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1.?銷售目標管理
- 根據(jù)公司整體銷售策略，制定區(qū)域或客戶群體的銷售目標、計劃，并分解到具體業(yè)務人員。
- 跟蹤目標達成進度，分析差異原因，推動調(diào)整策略以確保業(yè)績完成。
2.?客戶關(guān)系維護
- 對接核心客戶（如經(jīng)銷商、大型商超、連鎖便利店等），維護合作關(guān)系，解決合作中的問題（如供貨、回款、陳列等）。
- 挖掘客戶潛力，推動新品進場、促銷活動落地，提升合作效益。
3.?業(yè)務團隊支持與管理
- 指導、培訓一線銷售人員（如業(yè)務員、促銷員），提升其業(yè)務能力（如談判、客情維護、產(chǎn)品知識等）。
- 監(jiān)督業(yè)務流程執(zhí)行（如訂單處理、庫存跟蹤、拜訪頻率等），確保規(guī)范運作。
4.?市場與數(shù)據(jù)反饋
- 收集市場信息（如競品動態(tài)、消費者需求、促銷效果等），整理分析后反饋給公司，為決策提供依據(jù)。
- 監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)（如銷量、利潤率、市場占有率等），出具分析報告，提出優(yōu)化建議。
5.?資源協(xié)調(diào)與問題解決
- 協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源（如倉儲、物流、市場部等），保障供貨及時、促銷活動順利執(zhí)行。
- 處理業(yè)務中的突發(fā)問題（如斷貨、客戶投訴、渠道沖突等），確保業(yè)務正常運轉(zhuǎn)