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（一）目標(biāo)客戶挖掘：
調(diào)研區(qū)域內(nèi)養(yǎng)殖場(chǎng)、飼料廠、經(jīng)銷商等潛在客戶，制定拜訪計(jì)劃并執(zhí)行。
通過行業(yè)展會(huì)、技術(shù)講座、線上平臺(tái)等渠道獲取新客戶資源。
需求分析與方案設(shè)計(jì)：
根據(jù)客戶養(yǎng)殖規(guī)模、動(dòng)物種類（豬、禽、反芻動(dòng)物等）、現(xiàn)有配方及痛點(diǎn)，推薦適配的添加劑產(chǎn)品。
協(xié)助客戶優(yōu)化飼料配方，提供成本效益分析報(bào)告。
商務(wù)談判與簽約：
主導(dǎo)價(jià)格談判、合同條款協(xié)商，確保合作落地；跟進(jìn)回款進(jìn)度，降低壞賬風(fēng)險(xiǎn)。
客戶關(guān)系維護(hù)：
定期回訪客戶，跟蹤產(chǎn)品使用效果，及時(shí)處理投訴與售后問題；
組織客戶培訓(xùn)會(huì)，普及添加劑應(yīng)用知識(shí)，提升客戶忠誠度。
（二）技術(shù)支持與服務(wù)
現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)：
赴養(yǎng)殖場(chǎng)/飼料廠指導(dǎo)添加劑使用方法，解答投料比例、混合均勻度等問題；
針對(duì)腹瀉、生長(zhǎng)遲緩等常見問題，提供解決方案并驗(yàn)證效果。
數(shù)據(jù)支持：
整理典型客戶的成功案例（如料肉比改善、死亡率下降），形成可復(fù)制的推廣素材；
危機(jī)應(yīng)對(duì)：
快速響應(yīng)產(chǎn)品質(zhì)量糾紛，聯(lián)合質(zhì)量部門排查原因，協(xié)調(diào)退換貨或補(bǔ)償方案。
（三）市場(chǎng)信息收集與反饋
競(jìng)品分析：
定期調(diào)研競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品性能、價(jià)格策略、促銷活動(dòng)，提交對(duì)比分析報(bào)告；
關(guān)注行業(yè)政策變化（如禁抗令、環(huán)保要求），預(yù)警對(duì)公司業(yè)務(wù)的影響。
需求反饋：
匯總客戶對(duì)新產(chǎn)品、包裝規(guī)格、交貨周期等方面的需求，提交至研發(fā)與生產(chǎn)部門。
行業(yè)動(dòng)態(tài)跟蹤：
研究飼料行業(yè)趨勢(shì)（如無抗日糧、精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)），為公司戰(zhàn)略調(diào)整提供建議。
（四）團(tuán)隊(duì)協(xié)作與內(nèi)部溝通
跨部門協(xié)同：
與技術(shù)部合作制作技術(shù)手冊(cè)、宣傳視頻等工具；
協(xié)助部門策劃促銷方案，參與新品發(fā)布會(huì)籌備。
銷售數(shù)據(jù)管理：
每日錄入CRM系統(tǒng)，更新客戶檔案、銷售進(jìn)度及應(yīng)收賬款信息；
按月提交區(qū)域銷售分析報(bào)告，包含業(yè)績(jī)達(dá)成、客戶分布、問題點(diǎn)及改進(jìn)建議